分享我的网络营销团队的运营经验和下一个工作计划

分享我的网络营销团队的运营经验和工作计划的下一步。通过一年的网络运作，该计划将从没有人介意的网站吸引国内和国外高品质客户并形成数百万个订单网站实施到现实中。尽管在此过程中有许多困难，但我和我的团队从未放弃。一点一点地，带着他们的梦想自由飞翔。总结并计划过去一年的工作。电子商务部门的当前运行状态。 AAB大师网站已逐渐进入稳定发展阶段。有一定的市场信息覆盖范围和良好的可扩展性。有效客户数量已在一定程度上增加，并且仍有很大的增长空间。 Ralite 网站经过4个月的营销和运营，核心关键词排名相对稳定，信息覆盖面广，并且有一定的网络口碑效益和品牌效益网站搜索数量和咨询量从头开始，就有明显的上升趋势，并逐渐出现具有可观商业价值的潜在客户。诸如扩展关键词优化，口碑营销和信息平台优化等营销方法还有很多改进的空间。使AAB电子商务网络凭借营销能力，销售能力和影响力网站成为新能源行业中领先的电子商务类别。建立营销能力，精确细分目标客户，在各个领域，多个角度和多个渠道渗透信息以及覆盖100万个目标群体的信息的目标。销售队伍建设的目标是将多种销售方式，团队合作，科学的客户跟进和管理，稳定的发展，创新的思维和模型创新相结合。

实现年销售额1500万的销售业绩，并形成专业的业务团队。建立影响力的目标是建立一种可以将商业价值信息带给潜在客户和行业专业人员的机制。通过活动策划和沟通建立公益和品牌形象。下一步关键工作一、市场推广1、增加关键词扩展单词优化工作，扩大搜索范围。并逐渐出现关键词垄断以达到信息主导的局面。2、增加相关的关键词优化，增加信息覆盖率，并形成一定的品牌利益。3、增加B2B平台和分类信息关键词和关键词布局的优化。4、加强口碑营销的计划和创新，以从各个角度渗透目标客户的信息接收范围。 网站增加可扩展性的部分和渠道可以增强用户体验。5、建立符合科学管理的客户关系管理系统。主要营销方法网站 关键词 SEO优化，关键词搜索引擎优化，关键词区域扩展以及相关关键词和品牌关键词优化工作的增强。形成具有广泛覆盖范围和高精度的关键词布局。借此机会来进行营销宣传，掌握时事热点，结合公司产品条件，计划并创建有意义且有趣的事件计划和操作，以达到宣传目的。数据库营销，通过收集大量准确的客户电话，短信，电子邮件等方法，不断进行营销，加强营销力度重庆网站营销策划团队建设心得，第一时间掌握客户需求。口碑营销通过试验，初步效果已经显现，并将进一步扩大以实施深入的口碑营销公司。产品宣传和品牌渗透率得到了大大提高。

行业团体营销建立多个行业交流团体并将其发布在相关论坛，帖子栏，IQ等中，将很快吸引大量潜在客户加入该团体，从而获得这些团体的联系信息。与客户进行进一步的发展沟通。博客营销建立主要的门户博客网站官方博客网站不时发布广告文章和新闻，以增强行业影响力和潜在客户的品牌知名度，并通过博客帖子订阅来收集它们。市场营销方法很多，可以根据不同的阶段和不同的目的来实施。追求创新，追求卓越，有面子，有重点，有穿透力。为新能源行业树立新的营销旗帜。建立与新能源行业发展相适应的新销售模式。二、商业销售1、加强专业知识学习和商业技能学习。增强客户的谈判能力和项目分析能力。具体实施方法：每人至少三本书，一本专业知识书，一本营销技巧策略书，一本励志故事书。开展“图书交流活动”，每月开展一次“好书评议委员会”。谈论收益和需要改进的地方。每日项目问题分析会议，每周项目实践讨论会议，每月项目计划和总结会议。2、增强辨别信息有效性和提高工作效率的能力。增强客户转换能力。具体实施措施。1)建立确定客户有效性的过程。确认身份后，确认需求，确认可操作性2)建立客户数据文档数据库。根据最初的谈判客户，需求是明确的，有意的客户-深入合作的客户被分为重要的环节，如公司介绍，报价计算，计划制定，代理合作以及合同签约以进行分类管理。

3)使用专业的影像技巧来增强公司的整体形象。进行CRM输入和有效客户信息的后续管理。根据特定的客户条件设置科学的后续进度。3、客户管理措施1)客户资源分级管理客户分为客户资源，已分类的客户，已联系的客户，有线索的客户，潜在客户，签约客户和已实施的客户，放弃客户，标准用于定义客户的方法如下：客户资源：从Internet，公司数据库和其他来源收集的潜在客户。有效的客户验证客户资源数据，初步了解公司的情况重庆网站营销策划团队建设心得，对级别进行分类，设置推荐产品，具有销售目标的客户（使用Google之类的工具）有明确需求的客户，致电了解，初步推荐产品，发送传真或客户谁寄出产品信息。目标客户。对网络营销感兴趣，愿意了解产品并有可能进一步联系的客户。有意签订合同的客户有意签署服务合同，有客户明确的打算进行合作。签约客户，支付合同付款并执行验收检查。放弃客户，明确表示拒绝，无法联系的客户，不适合网络营销的客户，以及从其他公司购买产品的客户。 2)客户资源分配方法管理原则必须是客户资源的分配和使用应使企业的利益最大化。遵循公平，公正和开放的原则，以鼓励工作表现和出色表现，并激发暂时落后的热情。商务部经理根据上述原则和公司的星级标准，统一管理和分配客户资源，并分配客户资源。

3)其他资源分配管理。日常管理和销售事务安排。客户层次越深，优先级越高。优先安排或分配最佳资源是向上的原则。五、团队建设的细节决定成败网络营销团队的协作最终反映了企业营销和销售转型的执行力。 1、完美训练。有必要对产品以及网络营销和促销技术有深刻的了解。整个团队只有深入了解才能提高凝聚力。2、明确目标/任务，完善晋升计划，并告诉他们我们的任务是什么，为什么要做。3、职位描述。给每个人做事的标准。每个标准都可以量化工作任务。任务应达到什么效果。4、跟踪/控制在工作中及时发现问题，帮助同事及时解决问题，并行使管理约束。5、激励员工。对于在精神上和物质上都有良好工作成果的人，将有一定的激励措施。六、成员组成和工作职责1.1电子商务经理具有较强的执行力和团队合作精神，具有一定的开拓精神和创新精神，可以从公司行业中了解公司战略，了解市场营销，具有市场营销的计划能力和整合能力强，具有一定的业务管理素质。主要任务和职责结合公司和行业特点制定相应的营销计划，组织实施业务团队的组织结构调整，团队建设和部门考核标准的制定，带领团队完成制定的营销和销售目标，管理和分析客户信息并进行合理分配2.1具有较强的执行力和团队合作精神，积极灵活的思维，具有一定创新意识的国内电子商务人员，具有一定的网络营销技巧，良好的写作能力和书面表达能力。工作和职责负责论坛社区，B2B商业平台，分类信息和其他主要目标平台的营销推广关键词统计和分析以及对数据进行排序，以协助经理实施和实施不同的新营销任务，以协助经理整理客户数据并输入CRM3.。2家国内电子商务公司具有较强的执行力和团队合作精神，网络操作经验，熟悉诸如阿里巴巴和淘宝等运营的电子商务平台。

较强的沟通能力和谈判能力（优先考虑具有一定的电话销售经验）主要工作职责负责阿里巴巴，淘宝等第三方商业渠道的建设，并管理和优化第三方商业平台。灵活的运营网络营销与电话营销相结合。跟进客户。促进签名。4.国际电子商务1具有强烈的执行力和团队合作精神的人。 网络营销意识。熟悉国际主要B2B电子业务平台，具有一定的英语翻译和写作能力。与客户保持良好的英语沟通。有一定的客户记录能力。主要工作职责。结合网络营销方法进行海外营销和推广。接待外国客户并翻译信件。海外开发新客户跟进咨询客户并进行销售转换。 MSN Space完美迁移到新浪博客